Coordinador de Visita Médica

Tus Obligaciones

Objetivo del Puesto

Asegurar el logro de los objetivos de ventas mediante la correcta implementación de las estrategias comerciales de las marcas Eucerin, así como el adecuado liderazgo y mentoría de su equipo; para conseguir visitas promocionales efectivas a médicos en consultorios, hospitales y farmacias; la correcta gestión de su presupuesto y el uso eficiente de los recursos materiales asignados.

Principales Responsabilidades

• Acompañar a su equipo de visitadores para alcanzar los objetivos de venta y la ejecución de la estrategia de visitas médicas.
• Garantizar la correcta implementación de la estrategia comercial de la organización y de las marcas a través de la evaluación de la calidad de ejecución en el campo de cada uno de sus representantes. Asegurar que las metodologías de ventas “Eucerin way of detailing” y “Dispensing Model” sean conocidas y aplicadas en cada visita por todos los miembros de su equipo. Preparación antes de la visita (revisión de objetivos), ejecución y desempeño durante la visita y análisis post-visita.
• Asegurar que los eventos de educación médica continua realizados en su territorio sean rentables y productivos para el logro de objetivos y se lleven a cabo según los lineamientos de la organización.
• Capacitar a sus representantes para identificar clientes potenciales para las soluciones dermatológicas Eucerin dentro de su territorio.
• Monitorear y asegurar que los registros de médicos, farmacias, hospitales, etc., de sus representantes estén actualizados y cumplan con los lineamientos de Eucerin, como son especialidad, categoría, ubicación, etc.
• Validar que el Plan de Trabajo de sus representantes esté alineado con los objetivos y requerimientos de la organización, considerando la duración de los ciclos dentro del calendario promocional de Eucerin.
• Asegurar que su equipo de ventas cumpla con su plan de trabajo y la cobertura de los KPIs de visita.
• Elaborar su Plan de Trabajo basándose en las prioridades y necesidades de su territorio y su equipo.

Su Perfil

• Graduado en Licenciatura de Química y Farmacia, Administración de Empresas, Mercadeo, Ingenieria Industrial. 
• Dos años de experiencia gestionando equipos de visita médica.
• Competente en el manejo y análisis de Close Up/Prescript a nivel avanzado.
• Habilidad en el uso de herramientas digitales y manejo eficiente de plataformas multicanal y redes sociales.
• Dominio de paquetería Office a nivel intermedio
• Conocimientos de inglés a nivel intermedio.