Key Account Manager Senior - NIVEA GMS H/F

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà des soins de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits de soins de la peau et du corps innovants pour des marques renommées telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons la responsabilité de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société. Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons dans une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous accueillons également la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant pour l'égalité des chances pour tous.

Beiersdorf est une entreprise qui a à cœur de développer ses collaborateurs et qui encourage la promotion interne, Vous serez au cœur d’une dynamique d’échanges et d’excellence, et profiterez d’un management et d’un accompagnement personnalisé tout au long de votre parcours !

Au sein de la Direction Grands Comptes, nous recherchons un KAM Senior dont la mission principale sera de développer le courant d’affaires du compte en veillant à l’amélioration permanente du P&L client tout en cultivant un maillage clients facilitateur des relations commerciales.

Quelles seront vos missions ?

Stratégie et négociation

• Elaborer le plan de négociation de son enseigne en lien avec les enjeux business de l’entreprise et en étroite collaboration avec les pays BDF membres de la négociation européenne
• En parfaite coordination avec les pays BDF membres d’une même alliance, négocier les accords 3NET.
• Négocier les leviers 4NET dans le respect des guidelines.
• Optimiser et piloter le compte d’exploitation à tous les niveaux (1,2 et 3) tout au long de l’année.
• Bâtir des relations commerciales fortes et durables avec le client (maillage fort avec les enseignes en identifiant les contacts clés en magasin + tournées terrain)

Pilotage des business plans

• Être responsable des indicateurs de son enseigne.
• S’assurer de la bonne exécution des feuilles de route Assortiment, Promotion et Drive en étroite collaboration avec le category manager de l’enseigne et la DNV
• Optimiser ses investissements commerciaux en respectant les enveloppes NIP et les guidelines
• Développer un fort niveau d’exigence dans les contreparties négociées avec les clients.
• Piloter les indicateurs clef NIVEA dans l’enseigne (sell-in, sell-out, part de marché, part d’assortiment, merch, poids promo, KPIs Financiers (GM / NSP / RM*)).
• Réalise les forecast de ses enseignes
• Analyser régulièrement le bon déroulement du plan d’affaires et proposer des actions correctrices si besoin.
• Être à l’initiative de projets catégoriels avec l’enseigne : projets RSE, opportunité ad hoc.

Management

• Management fonctionnel d’un catman et d’une assistante

Informations / Coordination

• S’assurer de la bonne communication de toutes les informations en interne (DNV, Trade Marketing, etc.) et

    en externe (clients).

• Gestion de projets transverses internes.

Compétences

• Leadership
• Résilience et résistance au stress
• Prise de hauteur, esprit de synthèse et capacité d’analyse et force de recommandation
• Qualités relationnelles
• Esprit d’équipe
• Organisation et rigueur
• Orienté résultats
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Anglais professionnel
• Ingénierie financière liée au pilotage d’un P&L clients
• Maîtrise du pack Office (Nielsen) et des différents CRM

Le profil que nous recherchons ?

• Vous avez acquis une solide expérience dans les fonctions commerciales
• Vous avez une expérience sur un poste orienté sur l’analyse et la négociation dans l’univers de la grande distribution
• De formation (Bac+5)