Key Account Manager

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Date: Dec 17, 2024

Location: Quito, EC

Company: Beiersdorf

At Beiersdorf, we want to help people feel good about their skin – and our commitment goes far beyond caring for skin. For 140 years, we have developed innovative skin and body care products for well-known brands such as NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast, and Labello. We act according to our purpose, WE CARE BEYOND SKIN, and take responsibility for our consumers, our employees, the environment and society.

Behind every brand, every product and every accomplishment are our more than 20,000 employees. It is for them that we live a culture of inclusion, respect and trust that is strongly aligned with our values CARE, COURAGE, SIMPLICITY and TRUST. We embrace diversity by valuing the uniqueness of each individual and being committed to equal opportunities for all.

Your Tasks

Desarrollar clientes a un ritmo mayor al crecimiento del mercado, a través la implementación de las estrategias promocionales y codificación de lanzamientos, velando porque la inversión sea lo más eficiente posible.

  • Desarrollar la estrategia global del cliente a nivel nacional: proceso ABP, Forecast, Tool, QlikView.
  • Gestionar el portafolio ideal por formato de cliente considerando el mercado al que se dirige.
  • Gestionar acciones / negociaciones comerciales que tienen como objetivo maximizar ventas y beneficios, satisfaciendo a consumidores y clientes.
  • Implementar proyectos de marca con cada cliente.
  • Garantizar una venta sana en los distintos clientes, a través de un seguimiento constante y velando por alcanzar el objetivo de Sell-Out y  Sell-In.
  • Realizar controles periódicos de las inversiones de la empresa, a fin de alcanzar el compromiso del “Sales Mandate”.
  • Garantizar la planificación e implementación del plan de promoción del cliente. (Game Plan)Garantizar la implementación de promociones y packs en tiempos establecidos.
  • Realizar las liquidaciones de las ofertas implementadas en los clientes, corroborando el correcto cobro de valores.
  • Evaluar la eficiencia en las promociones implementadas en los distintos clientes.
  • Realizar análisis de ventas en las categorías que maneja Beiersdorf versus la competencia, y desarrollar planes de acción.
  • Participar en las reuniones de ABP, BR a fin de garantizar el logro de objetivos con los clientes de la compañía.
  • Seguimiento y gestión a tiendas por medio de Trax.

Your Profile

  • Formación: Estudios superiores en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
  • Experiencia: De 3 a 5 años de experiencia en mercados de consumo masivo multicanal.
  • Habilidades: Liderazgo, Orientación a los Resultados, Orientación al Cliente, Habilidad Analítica, Trabajo en Equipo, Planificación Estratégica
  • Conocimientos: Dominio Intermedio de Inglés, Dominio Intermedio - avanzado de Excel y Herramientas Utilitarias de Office 365.Conocimiento del Mercado en Productos Masivos

We embrace Diversity and Inclusion and are committed to providing equal opportunities to all of our applicants – regardless of race, gender, age, religion and beliefs, sexual orientation & gender identity, disability, cultural, ethnic or national origins. We would therefore kindly ask you to include only information and data in your documents which are relevant for the assessment of your application (e.g. curriculum vitae with relevant references and certificates) and encourage you to upload your CV.