Chef, stratégie de vente

RESPONSABILITÉS

Diriger l'intégration des stratégies de marque, de catégorie et de canal dans des stratégies commerciales claires pour Beiersdorf, en veillant à ce qu'elles soient exécutées en pilotant le mix 4P.

• Comprend les consommateurs par catégorie et par canal de vente.

• Définit les plans de mise sur le marché par canal de vente et dirige la mise en œuvre des 4 P (PICOS). Complète l'assortiment et les priorités en rayon en tant qu'intrants pour les lignes directrices du go-to-market.

• Définit la liste des stocks obligatoires par canal de vente.

• Supervise le développement de la stratégie de lancement des nouveaux articles, des objectifs de distribution et des attentes en matière de taux de vente. Fixe les objectifs par canal de vente et par client.

• Coordonne toutes les exigences en matière de communication commerciale dans les délais impartis afin d'assurer la réussite de la vente des marques attribuées.

• Présente les arguments de vente des nouveaux articles.

• Participe aux revues de ligne de la catégorie, le cas échéant, afin d'aider à la vente des innovations.

• Contrôle l'exécution et met en place des plans d'action correctifs si nécessaire.

• Contrôle et suit les performances des marques attribuées par le biais d'un rapport consolidé sur les indicateurs principaux (exécution de l'affichage, tactiques sur le marché, entre autres) et l'exécution des points de vente.

• Gère et coordonne les informations provenant du rapport sur les moteurs de l'activité et de RGM sur les prix et les promotions.

• Identifie les écarts par rapport au plan en interprétant l'analyse des ventes avec les parties prenantes transversales. Fournit le contexte des ventes dans les discussions commerciales interfonctionnelles.

• Élabore un plan d'action pour assurer la bonne distribution de l'assortiment de base ou de la position en rayon.

• Minimise les conflits d'activité majeurs entre les détaillants et assure l'alignement des plans commerciaux sur les principales initiatives de marketing.

• Est la voix des ventes/clients et se fait le champion des exigences des clients.

• Agit en partenaire des équipes commerciales internes pour la création de stratégies commerciales et l'alignement sur les attentes des 4 P.

• Est le premier point d'appel pour la réflexion sur le commerce ou les canaux de distribution pour le marketing.

• Dirige et coordonne la communication de la marque dans les ventes.

• Coordonne le retour d'information vers les équipes commerciales pour le compte des ventes lorsque des informations agrégées sur plusieurs comptes sont nécessaires.

• Fournit en interne une expertise de haut niveau en matière de commerce de détail et de canaux de distribution ; fournir une compréhension globale de l'activité et des actions dans l'ensemble du commerce.

Votre Profil

• BS/ BA dans un domaine pertinent ; Marketing/ Business Administration de préférence.

• +5 ans d'expérience dans la vente sur le terrain ou dans une discipline similaire.

• Capacité à penser de manière stratégique et à accroître l'efficacité de la réalisation des stratégies globales dans un environnement hautement collaboratif.

• Capacité à gérer des projets avec des délais pour répondre aux besoins des clients.

• Capacité à développer des relations solides entre les différentes fonctions et les partenaires externes. Capacité avérée à influencer les principaux décideurs.

• Solides compétences en communication orale et écrite afin d'influencer et d'obtenir un soutien interfonctionnel.

• Doit posséder d'excellentes compétences analytiques et un sens aigu des affaires permettant d'élaborer des dossiers solides en vue d'un changement.

• Doit être à l'aise avec la technologie et posséder de solides compétences en matière de logiciels de bureautique (par exemple, PowerPoint, Excel, SAP) pour utiliser les bases de données sur les promotions, les rapports financiers et l'analyse des promotions.